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            11學時

            課程亮點

            1、同精英一樣成長: 夯實保險營銷基礎,樹立長期職業觀。

            2、同客戶一樣思考: 同頻高凈值人群思維,挖掘真實需求。

            3、同醫生一樣診斷: 掌握保險在高端健康服務中獨特作用。

            4、同律師一樣專業: 規劃設計民法典背景下婚姻保單架構。

            5、同私行一樣全面: 定位財富管理與資產配置中保險角色。

            6、創富守富到傳富: 綜合運用遺囑、壽險、家族信托組合。

            7、同大咖一樣高效: 持續經營高客,實現大額保單的營銷。

             

            課程內容

             

            1、保險技能與職涯

             大咖對話:保險行業新人職業畫像及規劃

             保險營銷實戰基礎

             各大保險陣營優劣勢的比較

            2、識別高凈值人群

             了解你的高凈值客戶

             如何做好私行客戶KYC

             高凈值客戶談資解決方案

            3、健康風險與保險

             精算視角看健康險

             高端醫療保險-獲取高凈值客戶的金鑰匙

             重大疾病保險拆解-賠付篇

            4、婚姻風險與保險

             婚變引起的財富風險及應對之道

             民法典時代家庭財富保障新打法

             婚姻風險規劃中的保單設計

            5、財富管理與保險

             家族財富管理的系統化“保險”

             文化對家族財富管理與傳承的影響

            6、財富傳承與保險

             遺囑與保險、家族信托的綜合應用

             保險金信托:業務價值與實戰案例

             家族企業股權傳承的危機與應對

            7、大額保單訓練營

             高客經營—做大保單的9種理念

             高凈值人群保險營銷

             資產代持法商四計 實現保單高效營銷

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